کتاب MEDDICC اثر جمعي از نويسندگان انتشارات بله

کتاب MEDDICC: راهنمای نهایی برای فروشندگان

کتاب MEDDICC: The ultimate guide to staying one step ahead in the complex sale به قلم آقایان Andy Whyte، Dick Dunkel و Jack Napoli در سال 2022 منتشر شده است و شما را با روش MEDDICC در فروش آشنا می‌کند.

روش MEDDICC در کتاب MEDDICC

این کتاب به صورت گام به گام، مباحث مربوط به MEDDICC را ارائه می‌دهد که شامل موارد زیر است:

• Metrics: معیارهایی که موفقیت را اندازه‌گیری می‌کنند.
• Economic Buyer: شناسایی خریدار اقتصادی.
• Decision Process: درک فرآیند تصمیم‌گیری.
• Distinctive Capabilities: قابلیت‌های تمایزدهنده را شناسایی کنید.
• Identify Pain: شناسایی نقاط درد مشتری.
• Champion: پیدا کردن حامیان در داخل سازمان.
• Competition: بررسی رقبا و استراتژی‌های آن‌ها.

مزایای استفاده از کتاب MEDDICC

این کتاب شامل الگویی جامع برای درک بازار هدف، شناسایی تصمیم‌گیرندگان و رقبا و ایجاد تمایز نسبت به رقبا است. با خواندن این کتاب، فروشندگان حرفه‌ای می‌توانند تکنیک‌های مؤثری برای موفقیت بیشتر در معاملات پیچیده به کار گیرند.

پیشنهاد ما درباره کتاب MEDDICC

اگر شما در صنعت فروش فعالیت می‌کنید و به دنبال رویکردهای جدید و مؤثر برای افزایش عملکرد خود هستید، مطالعه این کتاب می‌تواند به شما کمک کند. این کتاب به طور خاص برای افرادی که در فروش پیچیده مشغول به کار هستند طراحی شده است و می‌تواند ابزاری قوی برای موفقیت باشد.