معرفی اجمالی
راهنمای جامع برای فروشندگان: کتاب فوق ستاره فروش شوید
کتاب «فوق ستاره فروش شوید» اثر «برایان تریسی» و ترجمه «مهدی قراچه داغی» ابزاری مؤثر برای فروشندگانی است که به دنبال بهبود سریع مهارت‌های خود در زمینه فروش هستند.
محتوا و رویکرد کتاب فوق ستاره فروش شوید
این کتاب به بررسی عواملی می‌پردازد که بر فروش تأثیر دارند. یکی از نکات کلیدی در این اثر این است که قیمت به ندرت دلیل اصلی خرید یا عدم خرید محصول است. بر اساس تحقیقات انجام شده در دانشگاه هاروارد، حداقل 94% از فروش‌ها در آمریکابه عوامل غیر از قیمت مربوط می‌شود.
نکات کلیدی در کتاب فوق ستاره فروش شوید
- هرگز درباره‌ی قیمت خود بحث نکنید.
- در زمان‌های نامناسب از قیمت صحبت نکنید تا شانس فروش را از دست ندهید.
- قبل از بحث درباره‌ی قیمت، مشتری باید به درستی با محصول و مزایای آن آشنا شود.
تأکید بر ارزش محصول در کتاب فوق ستاره فروش شوید
در این کتاب به ارزش و مزایای محصول تأکید شده و اشاره می‌شود که مشتریان معمولاً ارزش بیشتری نسبت به مبلغی که می‌پردازند احساس می‌کنند. این رویکرد می‌تواند به فروشندگان کمک کند تا قیمت محصولات خود را با اطمینان بیشتری ارائه دهند.
کتاب «فوق ستاره فروش شوید» را نشر «ذهن آویز» منتشر کرده است و می‌تواند به عنوان یک مرجع کاربردی در دنیای فروشندگان مورد استفاده قرار گیرد.
| نویسنده: | برایان تریسی |
|---|---|
| مترجم: | مهدی قراچه داغی |
| ناشر: | ذهن آویز |
| شابک: | 9786005219593 |
| موضوع: | کار و تجارت |
| قطع: | رقعی |
| نوع جلد: | شومیز |
| تعداد جلد: | 1 |
| تعداد صفحه: | 133 |
| وزن: | 169 گرم |
| سایر توضیحات: | 21 روش عالی برای فروش بیشتر، سریع تر و آسان تر در بازارهای رقابتی |
فروشندگان
