کتاب Pick Up The Phone and Sell اثر Alex L. Goldfayn انتشارات Wiley

کتاب Pick Up The Phone and Sell: راهی برای افزایش فروش

کتاب "Pick Up The Phone and Sell" نوشته Alex L. Goldfayn، یک منبع مفید برای فروشندگان است که به آن‌ها کمک می‌کند تا فروش خود را از طریق تماس‌های هدفمند افزایش دهند.

چگونه تماس‌های فعال با مشتریان می‌تواند فروش شما را افزایش دهد

این کتاب به شما می‌آموزد که چگونه با استفاده از رویکردهای مختلف، اعتماد را در روابط فروش ایجاد کرده و نتایج بهتری را از تماس‌های تلفنی خود بگیرید. کتاب شامل نکات و تکنیک‌های ساده اما موثر است که به شما امکان می‌دهد با مشتریان و مشتریان بالقوه خود بهتر ارتباط برقرار کنید.

تکنیک‌های کلیدی در کتاب Pick Up The Phone and Sell

• کسب اعتماد: یاد بگیرید چگونه ارتباطاتی حقیقی برقرار کنید که باعث اعتماد مشتریان گردد.
• طرح سوالات تاثیرگذار: سوالاتی پرسیده شود که مشتریان را به فکر وا دارد و نظرات آن‌ها را استخراج کند.
• شنیدن فعال: اهمیت گوش دادن به مشتریان را درک کنید و بر اساس نیازهای آن‌ها عمل کنید.
• پیگیری موثر: تکنیک‌های پیگیری برای تبدیل مشتریان بالقوه به خریداران واقعی را بشناسید.

مثال‌ها و الگوهای عملی در Pick Up The Phone and Sell

کتاب شامل مثال‌ها و الگوهایی است که می‌توانید در تماس‌های فروش خود از آن‌ها استفاده کنید. این الگوها به شما کمک می‌کنند تا در متقاعد کردن مشتریان و ایجاد فرصت‌های فروش موفق‌تر عمل کنید.

نتیجه‌گیری

کتاب "Pick Up The Phone and Sell" یک راهنمای کارآمد برای فروشندگان است. با استفاده از تکنیک‌های ارائه شده در این کتاب، می‌توانید از طریق تماس‌های موثر، هر روز موفقیت بیشتری را در فروش تجربه کنید. این کتاب فرصتی مناسب برای هر فروشنده‌ای است که به دنبال افزایش فروش و رشد حرفه‌ای خود است.